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		<title><![CDATA[高效談判學 - 挖趣 wowTree]]></title>
		<description><![CDATA[談判是一種互動的溝通過程，發生於我們對別人有所求，或別人對我們有所求的時候。]]></description>
		<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293]]></link>
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		<lastBuildDate>Tue, 26 May 2026 13:52:16 +0800</lastBuildDate>
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			<title><![CDATA[[閱讀筆記] 高效談判學：有效談判的六大基礎]]></title>
			<description><![CDATA[談判是一種互動的溝通過程，發生於我們對別人有所求，或別人對我們有所求的時候。

有效談判的六大基礎包含: 談判風格的運用、目標設定、善用權威標準與規範、關係的運用、從對方的角度思考、籌碼的掌握及運用。]]></description>
			<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293#rc16963]]></link>
			<pubDate>Sun, 24 Mar 2013 15:06:35 +0800</pubDate>
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			<title><![CDATA[[學習筆記] 衝突管理策略 Conflict Management]]></title>
			<description><![CDATA[當自己的目標和對方的目標是相互排斥的(exclusive)，就會產生衝突。

說明五種衝突管理策略: 競爭、合作、妥協、逃避、讓步。]]></description>
			<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293#rc16964]]></link>
			<pubDate>Sun, 24 Mar 2013 15:08:10 +0800</pubDate>
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			<title><![CDATA[[學習筆記] 衝突與談判 Conflict and Negotiation]]></title>
			<description><![CDATA[本文整理了衝突的定義、衝突觀點的演進、衝突的5個階段、談判的定義、談判策略、談判流程。]]></description>
			<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293#rc16965]]></link>
			<pubDate>Sun, 24 Mar 2013 15:49:00 +0800</pubDate>
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			<title><![CDATA[[閱讀筆記] 高效能人士的七個習慣 - 雙贏思維 Habit 4 Think Win/Win]]></title>
			<description><![CDATA[本文首先談人際互動的六種模式，在大部份的情況下，最有效的是雙贏模式。

然後進一步談到達成雙贏的五個層面，包含正確的人格、互信的關係、雙贏協議應包含的內容、建立雙贏的系統、達成雙贏的程序。]]></description>
			<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293#rc16966]]></link>
			<pubDate>Sun, 24 Mar 2013 15:49:37 +0800</pubDate>
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			<title><![CDATA[[閱讀筆記] 高效談判學：談判的四個階段]]></title>
			<description><![CDATA[各種談判基本上都包含了下列四個階段:

1. 準備談判策略

2. 資訊交換

3. 提案及讓步

4. 取得承諾

在複雜的協商現場，這些步驟的順序和速度可能各不相同。]]></description>
			<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293#rc17037]]></link>
			<pubDate>Sat, 30 Mar 2013 11:08:13 +0800</pubDate>
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			<title><![CDATA[[閱讀筆記] 高效談判學：談判的道德標準]]></title>
			<description><![CDATA[談判者至少要「被動誤導」對手錯估你的現狀，但行為又要符合道德。

為了達到目標而說謊 (主動誤導)，是有道德爭議的。 最低標準是要遵守法律規定，不能有「詐欺」 (fraud) 行為。

堅守較高的道德標準或許有時會因為堅持對得起良心而失去籌碼，但可得到更大的自在和自尊。]]></description>
			<link><![CDATA[https://wowtree.com/tree.php?aid=7293#rc17046]]></link>
			<pubDate>Sun, 31 Mar 2013 19:29:43 +0800</pubDate>
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