- 標題
- [閱讀筆記] 高效談判學：談判的道德標準
- 網址
- http://murphymind.blogspot.tw/2013/03/bargaining.moral.html
- 摘要
-
談判者至少要「被動誤導」對手錯估你的現狀，但行為又要符合道德。
為了達到目標而說謊 (主動誤導)，是有道德爭議的。 最低標準是要遵守法律規定，不能有「詐欺」 (fraud) 行為。
堅守較高的道德標準或許有時會因為堅持對得起良心而失去籌碼，但可得到更大的自在和自尊。
評 價 1
你認為？
- 標題
- [閱讀筆記] 高效談判學：談判的四個階段
- 網址
- http://murphymind.blogspot.tw/2013/03/negotiation.html
- 摘要
-
各種談判基本上都包含了下列四個階段:
1. 準備談判策略
2. 資訊交換
3. 提案及讓步
4. 取得承諾
在複雜的協商現場，這些步驟的順序和速度可能各不相同。
評 價 1
你認為？
- 標題
- [閱讀筆記] 高效能人士的七個習慣 - 雙贏思維 Habit 4 Think Win/Win
- 網址
- http://murphymind.blogspot.tw/2007/01/think-winwin.html
- 摘要
-
本文首先談人際互動的六種模式，在大部份的情況下，最有效的是雙贏模式。
然後進一步談到達成雙贏的五個層面，包含正確的人格、互信的關係、雙贏協議應包含的內容、建立雙贏的系統、達成雙贏的程序。
評 價 1
你認為？
- 標題
- [學習筆記] 衝突與談判 Conflict and Negotiation
- 網址
- http://murphymind.blogspot.tw/2011/07/conflict-and-negoti...
- 摘要
-
本文整理了衝突的定義、衝突觀點的演進、衝突的5個階段、談判的定義、談判策略、談判流程。
評 價 1
你認為？
- 標題
- [學習筆記] 衝突管理策略 Conflict Management
- 網址
- http://murphymind.blogspot.tw/2009/04/conflict-management...
- 摘要
-
當自己的目標和對方的目標是相互排斥的(exclusive)，就會產生衝突。
說明五種衝突管理策略: 競爭、合作、妥協、逃避、讓步。
評 價 1
你認為？
- 標題
- [閱讀筆記] 高效談判學：有效談判的六大基礎
- 網址
- http://murphymind.blogspot.tw/2013/03/bargaining.fundaion...
- 摘要
-
談判是一種互動的溝通過程，發生於我們對別人有所求，或別人對我們有所求的時候。
有效談判的六大基礎包含: 談判風格的運用、目標設定、善用權威標準與規範、關係的運用、從對方的角度思考、籌碼的掌握及運用。
評 價 1
你認為？